こんにちは、Fラン卒メガバンク行員の攻め子です。
私は銀行で営業をしていますが、もし現実世界に鬼滅の刃の 竈門 治郎がお客様なら
どういう風に攻めるのかを考えてみました。
もしもお客様が鬼滅の刃炭治郎なら
炭治郎の性格・・・めちゃめちゃ優しい、家族思い、嗅覚が鋭い
などがあるかと思います。嗅覚は、ある意味直観力みたいなものですかね。
今回、鬼滅の刃ヒットで資産家になったとして、攻め子ならどんなアプローチをするのか、考えたいと思います。
ポイント１・・・人の良さにつけ込む
あまり言い表現の仕方ではありませんが、営業するにはこの人の人の良さにつけ込む必要があると思います。
というか、「この人は信頼できる人だ」と思わせることが必要とも言えますね。
炭治郎タイプは、契約の時に、「なんだかよくわからないけれど、この人は信用できるし、この人がいいって言っているから契約してみよう」
こんなことを考えています。
お客様の理解ってそんなものです。
なので、炭治郎タイプには信頼が大切！！
「あなたの担当として、お役に立ちたいです！！！」これを誠意をもって伝えることが重要になります。
「あん、この人は自分のためにこんなに一生懸命頑張ってくれてるんだな」
これが伝わった時、炭治郎はあなたの期待に応えたくなります。
あなたの期待＝商品を購入すること ですよね？
あなたから商品を購入してくれることでしょう。
ポイント２・・・家族を巻き込む
炭治郎が家族思いなのは皆さん知っているかと思います。
仮に、彼が結婚しているなら妻、独身なら親とすでに知り合いになってお世話になってますという環境を作ることも炭治郎攻略のポイントになります。
もしも、鬼滅の刃ヒットのため彼が多忙で会えないとなると、その家族との接触がキーになります。
「お金関係とかは奥さんに任せているから」というタイプの人も多いです。
なので、家族との信頼関係を築いておくというのも炭治郎を攻略するポイントになります。
家族から、いつ炭治郎が予定が空くのか聞くこともできますし、家族から「この日は攻め子さんからとってもいい提案があるからあけておいて」
と伝言してもらえればハッピーですよね。
家族と仲良くなるには、炭治郎を褒めて褒めて褒めまくって、ついでにその家族のことも褒めることで、「いい担当者だな」と思わせることができます。
嗅覚の効く相手に対しての応対
炭治郎は、とても嗅覚が鋭い少年です。
彼をだまそうとしたらきっとバレてしまうでしょう。
あなたは、心から彼のためを思って提案をすることが必要になります。
ポイント１とかぶってしまいますが、とにかく「この人は信用できる」と思ってもらうことがとても大事です。
忙しい相手に対して向こうから頼まれたときに当たり前に頼まれことをする、自分の成績には関係なくても喜んでやる。
なぜなら彼との接触機会になるから。
そんなあなたの態度をみて、彼はきっと心を開いてくれることでしょう。
まとめ
・とにかく誠意、誠実！！！
・信頼されたらこっちのもの
・忙しすぎて会えない場合は家族を巻き込め！！！
